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医药代表如何开展学术工作解读_医药代表简历业绩怎么写(2024年11月精选)

内容来源：AI全自动内容创作接口所属栏目：新闻更新日期：2024-11-30

医药代表如何开展学术工作

药剂师：健康与科学的守护者𐟒Š 𐟌Ÿ职业解析：药剂师 𐟌𑣀发展前景】随着全球老龄化的加剧，人们对健康服务的需求不断增加。从社区药店到大型医疗机构，药剂师的专业建议对患者的康复至关重要，其社会价值日益凸显。 ⚗️【日常工作】药剂师需要根据医生处方审核药物配伍，准备药剂；从基本的药品分发到复杂的治疗方案咨询，与医疗团队紧密协作，将医嘱转化为实际治疗措施，并持续跟进患者反馈，调整用药计划，确保治疗效用。 𐟒𐣀薪资待遇】在国内，刚进入行业的非研发药剂师月薪大约在3000元至6000元之间，而研发岗位的药剂师月薪则可达6000元至10000元甚至更高。 𐟑�适合人群】适合INTJ或ISTJ这样逻辑性强、注重细节，并且有强烈责任感帮助他人改善健康状况的性格的人。 𐟧죀如何入门】迈向药剂师的征程，需要学习化学、生物学及药理学等基础知识。通过攻读药学、临床药学或相关专业学位来系统性地构建自身的医学知识体系。然后就是考证！要把执业药师资格证拿到手。利用网络资源和专业研讨会强化实践技能，积极参加学术研究与健康宣教活动，逐步建立自己的专业声誉，搭建人脉，为之后转型医药代表做准备。

医药代表必读指南：如何脱颖而出？ 𐟓š这本书主要讨论如何成为一名优秀的医药代表，以及如何从众多医药代表中脱颖而出。内容分为三个部分：医药代表的服务对象——医生的职业特征、医药销售技术，以及医药代表的价值导向。 𐟔第一部分介绍了医生的职业特征，医生作为社会的高知识阶层，是医学领域的专家，但在一些小的细分领域，如某种药物的使用方法，也需要他人的教育和帮助。 𐟒᧬줺Œ部分探讨了医药销售技术，通过有效的客户关系管理，将医药代表转变为受医生欢迎的人员，成为病患治疗团队的成员。 𐟌Ÿ第三部分介绍了医药代表的价值导向，记住你的产品和你所传递的产品信息，在医生此后的临床工作中，也会想着用你的产品来帮助众多病患。 𐟌背景：国内的医药公司在新产品和学术推广方面难以与外企抗衡。 𐟒𜥌𛨍碌㨡襭˜在的必要性： 1️⃣ 医药代表的首要目标是教育医生。 2️⃣ 医生处于社会的高知识阶层，但在一些小的细分领域需要他人传授知识和提供帮助。 3️⃣ 通过医药代表的工作，促进医学健康产业的发展。 4️⃣ 记住你的产品和你所传递的产品信息，在医生此后的临床工作中，也会想着用你的产品来帮助众多病患。 𐟓ˆ发展及机会点：在社区卫生市场和新农合市场需要医药营销人提出更多的创新思路，而不是将大医院的销售手法搬过来。21世纪的医药行业已经进入生物技术时代，生物技术在医药和制药领域的迅猛发展，纯粹的化学制药企业将逐步消亡。

护理考研指南：专硕与学硕的区别及就业前景护理考研的意义是什么？专硕和学硕的区别是什么？如何选择适合自己的类型？未来的就业前景如何？让我们一起来探讨这些问题吧！护理考研的意义 𐟎“ 考上护理研究生，你的学历将超过90%的同龄人，研究生学历将成为你求职的通行证。拥有研究生学历，你可以有更多考公考编的机会，拓宽你的社交圈，结识更多优秀的人。专硕与学硕的区别 𐟓š 专硕和学硕在学制、研究内容和毕业要求上都有所不同。具体区别可以参考相关的图表，帮助你更好地理解。如何选择专硕或学硕？ 𐟤” 学硕：如果你对理论学习和研究感兴趣，或者未来想读博、进高校或科研机构从事科研教育，那么学硕可能是你的最佳选择。专硕：如果你更注重实践，未来想直接就业，那么专硕可能更适合你。就业方向 𐟒𜊥œ詫˜校、研究所等机构从事护理学术研究，培养护理人才。到医疗机构从事高级护理。在政府机构、卫生服务中心从事公共管理工作。在教育培训机构担任专职教师。进医药器械企业做销售或医药代表。通过考研，你将获得更广阔的职业发展空间和更多的机会，选择适合自己的类型，开启美好的职业生涯！

医药代表新手指南：如何开发市场和客户如果你负责推广的新药还没有进入医院，或者你接手了新市场，不知道如何开发客户和科室，那么这篇文章将为你提供一些实用的建议。 Part 1：如何让新药进入医院𐟏劤𚆨磧›‡医院的组织架构𐟏劊首先，你需要了解医院的组织架构，通常三甲医院由行政管理部门、党群组织、临床科室和医技科室四大板块组成。熟悉这些部门之间的关系，以及各个科室之间的上下层级，是开发医院的关键。熟悉新药进院的关键人员𐟑劊接下来，你需要关注以下四种关键人员：医院决策者𐟏加可能是医院院长或主管副院长。有些医院的总院长不处理药品进院的事情，而是由业务院长或副院长决定。药剂科主任𐟒Š 药剂科主任在医院进药方面有较大的权力。通过药剂科主任，你可以了解采购负责人、药房组长和药师发药员。医药公司人员𐟏⊠ 了解该医药企业的名称、地点、电话、负责人，以及该企业的业务员与本医院发生进药关系的情况。门诊、住院部药房组长𐟒‰ 药房组长负责药品调剂和药房日常管理工作，他们在宣传和引导患者选择药品上具有一定的权力。掌握目标医院的进药流程𐟓 医院一般有三种进药流程：正式进药、临时进药和特殊进药。对于新代表来说，开发医院主要经历的是正式进药的流程，包括以下五个步骤：提单𐟓‹ 找一个比较重要的、有影响力的主任级别的医生填一张进药申请单，然后找负责药品资质和产品评估的人签字，最后把这张签单递交给药剂科。药剂科复审𐟔 药剂科复审基本上都要找药剂科主任签字，可能会压下单子，无限期延长审批流程。建议熟悉药剂科的环境，主动帮忙做一些力所能及的事，比如搬药、指导患者等，留下好印象。同时，可以请公司的市场部进行协调和支持，邀请药剂科的人参加教育学术会议。药委会表决𐟏›️ 药事委员会（药事会）对医院药品管理的重大事务进行讨论和表决。药事会成员一般有院长、分管药事的副院长、药剂科主任和副主任、一些临床科室的科主任等。如果超过半数的参会人员同意你的产品进药，那么你的产品就可以正式进院了。采购入库𐟛’ 医院的采购部门会根据药剂科主任的指示，找到相关的医药公司联系采购药品。你需要提前分别和公司、医院采购确定好采购时间。完成采购后，还要及时跟进货物流向，确定药品正常进入医院药库。分发药房𐟒Š 药品进入医院库房后，想要被处方出来，还要从库房分发到门诊药房和住院药房。这时候你需要和药房组长沟通，确保药品到货，有时候也要对备货情况进行跟进。 Part 2：如何开发客户和科室𐟑劤𘻥Š襎𛦋œ访客户𐟓… 如果所销售的产品知名度很高，临床上多数医生已经听过并且在使用，继续多次拜访客户仍然对你有很大的好处。勤快、多拜访总归是没错的。早访、午访、夜访、家访、院外访一个都不要落下。多搜集医生/科室的信息𐟓‘ 为了更好地了解医生的情况和他们像朋友一样相处，或是为了多找交流话题，你应该多搜集医生的资料。从医生的基本资料（籍贯、家庭、职称、学术擅长、级别、爱好、成长经历）中可以得知医生的需求方向。科室信息包括科室的人员构成、分工和规律等。足够的耐心去和客户交流𐟕𐯸 医生平日的工作非常忙，尤其是手上有很大处方权和职称较高的VIP主任，要有足够的耐心去等待。有时候在科室外面等着医生处理完工作，可能就会等上一两个小时。另一方面是，有时候我们去拜访客户，让客户使用我们的产品，争取上量，这个过程非常长，周期都在几个月以上。医生从了解、到对产品、对医药代表、对企业认可，一般三个月之后才会有认知，开发市场的过程非常漫长，要有足够的耐心。每次拜访的时间不宜过长⏱️ 事实上，在双方尚未达成共识前，过长的拜访时间并不容易找到共同话题，反而会因为拜访时间太久而影响医生的作息或工作。新手医药代表要注意这点，在和医生不是很熟络之前，在每次拜访的小目标完成之时，应尽快结束拜访，松弛有度。学会管理客户𐟓Š 客户管理涉及到的内容也挺多的，

中药学专业就业方向及薪资待遇全解析大家好！今天我们来聊聊中药学专业的就业方向和薪资待遇。很多朋友对这个话题非常感兴趣，下面我就给大家详细介绍一下。 𐟌Ÿ中药学专业就业方向：药企：中药学专业的毕业生可以选择进入药企，从事研发分析、临床研究助理（CRA）、临床研究协调员（CRC）、医药代表、学术推广、质量保证（QA）、质量控制（QC）以及采购员等工作。医院：可以选择进入医院的门诊中药房、住院药房、制剂室、临床药学部门、医院实验室以及行政办公室等。公务员/事业单位：中药学专业的毕业生还可以考取公务员或事业单位，比如药监局、药检所、卫健委、医保局、海关、公安系统、监狱、戒毒所、疾控中心、街道办事处等。学校：可以选择成为高校辅导员、高校任课老师、初高中教师或者科研助理。军队文职：中药学专业的毕业生还可以选择进入军队文职，比如联勤保障部队、疗养中心、军队医院等。药店：可以选择成为店员、店长或者执业药师。其他行业：中药学专业的毕业生还可以选择进入化妆品公司、医疗器械公司、医美行业等。希望这些信息对大家有所帮助，祝大家找到心仪的工作，薪资待遇优厚！

突发！医药巨头A司宣布停止讲课费，医药代表只能刷脸了吗？不同于13年的FF，彼时的G司因为发票套现以及管理层内讧，导致巨额处罚这次的FF，讲课费成为了新的风口浪尖，乃至打击重点，真的是十年一循环 A司突然宣布停止讲课费，看似意外，实则早有预兆，频频出事的当下，管理层不有所动作，怎么预防更大的风浪据悉，A司主要是停止产品交流和疾病教育相关的讲课，从明年的1月1号开始执行此外，更新还包括以下几点： 1，医学教育会议的材料以后需要讲者自己制作，且只能本人使用。关于这一点，变化还是比较大的，药圈的小伙伴都知道，当下的讲课，往往是公司提供审核过的幻灯片，讲者照着幻灯讲够时长即可，大家心照不宣，彼此默契但也不见得没有操作的空间，每套幻灯有所出入，变化不大，而且这个工作也可以假手他人来做 2，会议细分为产品交流和疾病教育，但从25年开始，产品交流不再支付讲课费当下的学术会议，还是以产品交流为主，不讲产品讲疾病，在灌输产品观念方面，效果有所下降当然，适当夹带几张产品幻灯，应该也在合理范围之内 3，疾病教育场次有限额，并且逐季度下降这一点影响比较大，单纯讲疾病教育，也没有问题，但如果场次下来，覆盖面及频率不够的话，肯定有影响关于这一点，就看相应的三方会能不能及时补充上来换句话说，当下的环境，很多已经不接受公司自办的会议，适当减少这种会议场次，提升三方会议场次，恰逢其时 4，年度支付讲课费次数上限降低为16次这条同第三条，就看三方会场次能否及时补上其它的，比如代表开展的会议不能申请主席，点评专家等，餐费上限这些，变化不大，影响也不大不得不说，这次A司的调整又一次走在了外资药企的前列，给大家伙打好了样未来的趋势，也很可能如此，公司自办学术会议大比例降低，跟三方合作的会议大范围上升对公司而言，适当转嫁合规压力，对客户而言，合法合规，对代表而言，换个会议平台，接着奏乐接着舞只是因为有了三方的介入，势必会增加会议成本，加上各家公司都在收缩费用，未来医药代表在办会上的时间和精力必然会有所降低，频繁的刷脸，在所难免了

医药代表实习生如何拜访医生？5个关键步骤作为一个刚入行的医药代表实习生，拜访医生可能会让你感到有些手足无措。别担心，这里有一些实用的建议来帮助你顺利开始你的拜访之旅。制定拜访计划 𐟓… 在拜访医生之前，先花点时间回顾一下医生的背景、兴趣爱好、医疗专长以及他们的处方习惯。制定一个清晰的拜访计划，这样你就能朝着预定的目标去行动，而不是在医院里盲目闲逛。确定拜访的核心点 𐟎졦‹œ访医生，只聚焦在一件事情上，也就是你的核心目标。比如，如果医生对你的产品适应症有疑问，这次拜访就带上相关的临床试验数据去向医生证明清楚。总结每次拜访 𐟓 每次拜访完毕后，都要习惯性地记录下拜访的要点。这样，当你需要回顾工作或者准备下次拜访时，这些记录会非常有用。如果医生问了一个你无法回答的问题，可以及时记录下来，寻找解决方法后给医生反馈。学会利用资料 𐟓Š 带上一些图表、调研报告、产品手册或者其他宣传资料，这些资料可以辅助你传递产品信息，帮助医生记住你的产品。敢于要求处方量 𐟒Š 在拜访医生时，要大胆地向医生索要处方量。不要因为面子问题而犹豫不决，这样医生可能永远不知道你的需求。选择最佳拜访时间 ⏰ 拜访门诊医生的时间一般是在早上7点半左右，赶在门诊之前；或者是中午11点半，医生忙完门诊，吃午饭之前。最佳时间是下午3点以后，全天门诊结束，医生有更多的时间可以交流。病房医生的拜访策略 𐟏劧—…房医生的拜访时间可以选择在早上10:00-10:30左右，医生查完房、处理好医嘱后，在新病人入院前，医生有空闲时间。晚上医生值班的时候也可以拜访，一般1-2人值夜班，医生可能会感到无聊。周末休息时间，病房也会有医生在，可以稍微聊聊。向病房医生介绍自己 𐟑颀⚕️ 可以通过举办科室学术会议的方式，一次性地将自己和产品介绍给所有医生。也可以通过单个拜访，比如夜访等方式，对医生进行单个拜访。如果医生聚在一起不方便，可以先通过手机、微信等方式，让医生单独出来，或者等医生个人活动时，看准时机，和其进行简短拜访。希望这些建议能帮助你顺利开始你的医药代表实习生之旅！

𐟔妜ꦝ奍年热门专业TOP10𐟎“ 1️⃣ 药学专业𐟒Š 药品研发与生产、药品注册与市场准入、医院药学服务、药品营销与销售、药品监管与管理、医药信息咨询、教育与培训、公共卫生与药事管理、药物化学、药理学、药剂学、药物分析学、学术科研、药品生产、临床药学、医药销售 2️⃣ 旅游管理专业𐟌 旅游企业管理、旅游规划与开发、旅游景区管理、旅行社经营与管理、酒店管理、旅游策划与市场营销、会展与商务旅游、旅游电子商务、政府旅游管理部门、文化遗产管理、教育与培训、旅游咨询服务、旅游规划策划机构 3️⃣ 艺术设计专业𐟎芥†…设计、建筑设计、平面设计师、UI设计师、室内设计师、进入高校从事教育研究、广告策划与设计企业、印刷包装企业设计部门、出版社与媒体设计部门、艺术市场经纪人、艺术媒体从业者、环境艺术设计、视觉传达设计、珠宝首饰设计 4️⃣ 临床医学专业𐟏劥œ襌𛧖—卫生单位、医学科研等部门从事医疗及预防、医学科研等方面的工作。具体的岗位包括临床医生、医药代表、医学信息沟通专员、医药销售代表、内科医生、护士、临床监查员、医学经理、临床协调员、外科医生等 5️⃣ 建筑工程技术专业𐟏—️ 建筑工程师、在工程勘察设计单位、房地产开发企业、交通或市政工程类政府机关职能部门、工程造价咨询机构等从事项目设计师、结构审核、城市规划师、预算员、预算工程师、公务员、教学及科研方向 6️⃣ 应用英语专业𐟓š 教育师范类职业、翻译职业、外贸职业、外企、互联网公司、跨境电商，从事英文编辑、内容策划、在线教育与远程翻译、从事秘书、行政助理、外事管理与服务、会展陈列设计和国际会展专员、英语教育工作者 7️⃣ 大数据专业𐟓Š 互联网和科技公司、金融行业、医疗保健行业、制造业、政府与公共服务部门，从事数据分析师/科学家、数据工程师、机器学习工程师、数据可视化专家、大数据架构师、数据治理专家、ETL研发、Hadoop开发 8️⃣ 水利工程专业𐟒犦𐴥ˆ饷姨‹建设与管理、设计与勘测、规划与咨询，从事政府及事业单位，科研与教育，国际项目，环境保护与可持续发展，水资源规划与利用，环保与水处理 9️⃣ 学前教育专业𐟑𖊥𙼥„🥛�™师，早教中心，教育管理，教育咨询，儿童产品开发，特殊教育，儿童出版物策划或编辑，考公考编，考研，儿童心理指导，教育行政与科研部门 𐟔Ÿ 书画艺术专业✍️ 艺术创作与教育，美术编辑与设计，艺术品创作与经营，幼儿美术教育，美术咨询与辅导，展示设计与室内设计，环境设计，数字媒体艺术，公务员与事业编

2024年医药购销与医疗服务整风要点 𐟓… 2024年5月17日，国家卫生健康委发布了《2024年纠正医药购销领域和医疗服务中不正之风工作要点》。这份文件主要针对医药购销和医疗服务中的不正之风问题，提出了以下工作要点： 𐟔 医药购销领域打击医疗器械过票加价洗钱行为。明确指出过票是一种洗钱行为。聚焦虚开发票、虚假交易、虚设活动等形式违规套取资金。严查假借各类会议、捐赠资助、科研合作、试验推广等形式捆绑销售、“带金销售”中的违法违规行为。加强医药生产经营企业防范医药领域商业贿赂行为的合规指引。 𐟏堥Œ𛧖—服务领域重点关注辅助生殖、医学检验、健康体检、医疗美容、互联网医疗等领域的违法违规问题。持续保持对无资质机构、人员非法行医的打击力度。打击非法回收药品、“医托”、“号贩子”。加强涉医网络直播带货、信息内容、传播秩序等的监管力度，重点打击违规变相发布医疗、药品、医疗器械等广告。落实公立医院党委领导下的院长负责制，细化健全院内行风管理组织体系。完善落实医疗核心制度。重点关注假借学术讲课取酬、外送检验、外配处方、网上开药等方式收受回扣的问题。坚持“风腐一体”治理，深入整治接受医药企业变相利益输送的行为，依据《医师法》处理！加大问题线索核查追责力度。构建医疗机构行业作风评价体系。 𐟒ᠦ‰“击目的：医保基金安全保持打击欺诈骗保的高压态势。实化细化医保基金使用监督管理的具体细则，完善医保法规体系。深入开展医保基金违法违规问题专项整治，依托医保大数据，开展数据共享、联合执法等综合监管，切实维护医保基金安全。 𐟓Š 整风运动要求用好巡视巡察、审计监督、统计调查、投诉举报、大数据分析、自查自纠等工作手段，注重问题线索的“穿透式”监管、“案例式”监督。坚持行贿受贿一起查。探索实施行贿人“黑名单”制度。加大对行业领导干部、医务人员、后勤采购人员等的廉洁从业教育，加强对医药代表等的管理，尤其是重点法律法规制度、医保政策的宣贯讲解。指导有关学协会等社会组织完善内部管理章程，依法依规开展学术活动，加强行业自律。加强与纪检监察机关的联动沟通，推进纪法衔接。通过这些措施，国家卫生健康委旨在打击医药购销和医疗服务中的不正之风，确保医保基金的安全，提升医疗服务的质量和效率。

内地生赴港读中医学必看攻略 𐟌Ÿ 浸会大学的中医学专业备受内地学子青睐，今天我们详细解析一下内地生来港读中医学的必备条件和要求。 𐟌ˆ 浸会大学的优势：无需提供雅思等语言成绩。接受中医学、西医学、生物学、化学等多个专业的学生申请。 𐟓‹ 申请材料清单：个人陈述简历两份推荐信（需由副高级职称及以上的相关领域老师或医师撰写）身份证学校出具的在读证明学信网在籍证明成绩单（均分需达75以上，实际申请时建议80以上） 𐟎𘚥Ž发展方向：药企研发医药代表及医学联络官 QR、CR等相关领域 𐟎 福利与机会：北上广落户政策内地免税车及人才引进加分项有机会获得香港身份 𐟓š 录取要求：拥有相关本科学历或学术背景具备相关临床经验、工作经验或资格证 𐟑‰ 想要了解更多关于中医学专业的具体要求和申请细节，欢迎继续关注我们的分享。

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