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企业销售杂志权威发布_企业员工分享小故事(2024年12月精准访谈)

内容来源：AI全自动内容创作接口所属栏目：观点更新日期：2024-11-28

企业销售杂志

中国石油企业文化知识全解析𐟓š 𐟌Ÿ 中国石油天然气集团有限公司（简称“中国石油”）是国有重要骨干企业和全球主要的油气生产商和供应商之一，集国内外油气勘探开发和新能源、炼化销售和新材料、支持和服务、资本和金融等业务于一体的综合性国际能源公司。 𐟓ˆ 2023年在《财富》杂志世界500强排名中排第5名，2022年在《财富》杂志世界500强排名中排第4名，在2023年、2022年《财富》中国500强排名都是第2位。在2022年Brand Finance全球品牌价值500强排名第55位。在2022年，全球油气企业中排名第3位。 𐟔𙠥…쥏𘥾𝥛𞦠𗤸𚧺⩻„两色构成的十等份花瓣图形，称谓“宝石花”。标识色泽为红色和黄色，取中国国旗基本色并体现石油和天然气的行业特点。十等份的花瓣图形，象征中国石油多项主营业务的集合，标识整体呈圆形，寓意中国石油全球化、国际化的发展方向。 𐟎𖠥…쥏𘦭Œ为《我为祖国献石油》，展现了石油工人气壮山河的豪迈气概，反映了石油人的价值追求。奏唱公司歌成为企业重要活动、重要会议、重大仪式的一项议程。 𐟓… 中国石油纪念日：9月25日。1949年9月25日，玉门油矿解放，是中国共产党领导的新中国石油工业发展的起点。解放后的玉门油田继承弘扬党的优良传统，保持人民军队红色基因，发扬“三大四出”精神，相继支持建成克拉玛依、大庆、长庆等大油田，为发展形成新中国完整的现代石油工业体系作出了贡献，被誉为“中国石油工业的摇篮”。 𐟌 企业精神：石油精神和大庆精神铁人精神。企业愿景：建设基业长青世界一流综合性国际能源公司。企业价值追求：绿色发展奉献能源为客户成长增动力为人民幸福赋新能。 𐟓ˆ 企业发展理念：生才有道聚才有力理才有方用才有效。质量健康安全环保理念：以人为本质量至上安全第一环保优先。 𐟌𑠨婔€理念：市场导向客户至上以销定产以产促销一体协同竞合共赢。国际合作理念：互利共赢合作发展。依法合规理念：法律至上合规为先诚实守信依法维权。 𐟒ᠥ𛉦𔁧†念：秉公用权廉洁从业。企业责任：经济责任政治责任社会责任。 𐟌 企业治理：坚持高质量发展坚持深化改革开放坚持依法合规治企坚持全面从严治党。治企准则：专业化发展市场化运作精益化管理一体化统筹。 𐟓ˆ 企业战略：创新资源市场国际化绿色低碳。发展战略：创新资源市场国际化绿色低碳。更加突出低成本、多元化、可持续地获取和供应资源，高效开发国内油气资源，多渠道引进海外资源，积极布局非化石能源，坚持人才第一资源，统筹土地、资金、技术、数据等各种资源，着力提升资源价值，夯实发展的物质基础。充分发挥市场在资源配置中的决定性作用，坚持市场导向、客户至上，超前研判市场、主动适应市场、大力开拓市场、积极引领市场，统筹国内国际两个市场，加快构建现代市场营销体系,始终把握市场竞争的主动权。优化调整主营业务国际合作战略布局,强化国际商务运作、资本运营和全球资源配置，加快理念、管理、技术、标准和人才国际化步伐，深度参与全球能源治理，不断提升国际化经营能力和行业影响力，推动构建能源合作利益共同体。持续提高低碳无碳能源比例，加快推进清洁生产和绿色环保产业发展，构建低碳能源供应体系，把节能作为第一能源，强化能源资源节约利用和效率提升，积极探索新的低碳商业模式，形成绿色竞争优势，推动绿色低碳转型。

华为如何从2.1万到9000亿？ 𐟌𑥍Ž为最让我惊艳的时刻，莫过于美国对中国经济封锁的那段时期。华为凭借自己的力量研发出了芯片，那一刻，华为在国人心中的地位简直如日中天。 —— 𐟒𐲰20年，华为在《财富》杂志中排名第49位，销售额高达9000亿元。 —— 𐟌𛨰能想到，华为的注册资金最初只有2.1万。 ⷊ𐟌𛨿™个曾经在电信行业边缘挣扎的小企业，是如何成为商业巨头的呢？ ⷊ𐟌𛥍Ž为前亚太地区销售总监李江在《华为销售法》一书中，详细介绍了华为的狼性文化。 ⷊ1998年，华为的销售之路刚开始，任正非形容当时的情况：“我们还来不及取下头上包着的白毛巾，从青纱帐里出来，腰间还挂着地雷，手里提着盒子炮。” ⷊ𐟌𛥽“时的华为由于在城市中抢占不到市场，只能派销售人员到乡下去销售产品，卖一件算一件，靠这，华为生存了下来。 ⷊ逐渐，华为把目标抛向了国际市场。当时，荷兰有四家运营商，最小的一家是telfort，它想要建网，于是找到了诺基亚，表示能不能给它们单独开发一个小型机柜。 ⷊ在诺基亚眼中，telfort只是个小客户，为它专门开发成本上划不来，telfort于是又找到了当时的市场老大爱立信，也遭到了拒绝。 ⷊ这时华为瞄准了时机，表示自己可以为它建立分布式基站，8个月后，分布式基站诞生了，华为成功踏进欧洲市场，可是好景不长。 ⷊ当地第一大运营商皇家电信收购了telfort，而华为则付出了巨大代价——全网设备被扔掉。 ⷊ𐟌𛥍Ž为沉寂了两年，直到沃达丰遇到了一个困难，觉得可以给华为的分布式基站一个机会。那是华为的最后一次机会了，如果失败，就再也没人会相信华为了。 ⷊ所幸，华为成功把握住了这次机会，它慢慢在欧洲打开了市场。 —— 𐟌𞥍Ž为的崛起与成功的销售密不可分。 ⷊ李江在《华为销售法》中写道：“华为的战略是既学习又竞争” 首先确定对手的名单，再研究如何发展客户关系，供应渠道，风格和组织结构以及人才激励计划。 ⷊ这本书中还包含有“市场洞察；品牌价值；客户关系管理；准直销；团队管理”等多方面的内容，华为摸爬滚打摸索出了一套属于自己的狼性文化。 —— 𐟌𒦯个企业的成长之路都艰难且辉煌的，站在前人的肩膀上看世界可以看得更远。 ⷊ学习华为的文化，可以帮助我们少走歪路

“金色拱门”的幻灭：麦当劳为何没落？2015.1.16 网页链接世界上最大的餐饮公司正在损失市场份额和销售收入，还遭遇到企业身份危机。饱受攻击的麦当劳首席执行官能让公司恢复魔力吗？可是，经过了8周的强力广告推销后，麦当劳有1,000万磅（约4,535.92吨）的鸡肉砸在手里，竟然占到其库存的20%。麦辣鸡翅根本卖不动。一位前高管对《财富》杂志说：“这是以质量换价格，但麦当劳是以数量换价格而著称。”公司也许觉得，这些鸡翅很值。可消费者会觉得贵。麦当劳餐厅的平均销售额为260万美元，汉堡王为120万美元。在下馆子的人里，越来越多的人选择了“新鲜和健康”，而不是“快捷和方便”。麦当劳难以让消费者相信，它同时具备这两条。它甚至这两条都不具备。一位全球餐厅顾问阿隆•艾伦说：“这是观念之争，麦当劳正在输掉这场战争。” 菜单管理可以与整理衣橱相比较。当一件新品进来时，另外一件就必须出去，不然就会引发混乱。还有一个问题是定价。麦当劳的商业模式是逐步增加顾客的人均消费和数量。公司每年都提高菜单标价，以弥补不断增长的食物成本，但是为了保持竞争力，它一般会让价格涨幅低于“在外用餐”的费用上涨率。为了突破这个限制，麦当劳采用杠铃式的定价策略——一边是1美元菜单，另一边是高价菜单（如麦乐卷、麦辣鸡翅等）。公司希望，顾客会被1美元菜单吸引到餐厅，然后忍不住购买一种利润更高的产品。另一个办法是加大低端产品的份量。公司大约有15%的销售来自于传统的1美元菜单，上面的菜品多年来只卖1美元。麦当劳的经典产品的脂肪与热量含量也许低于它的主要竞争对手，但是消费者仍然不相信这家餐厅“更健康”。现在，管理团队正拼命努力，修复部分错误——简化菜单，给区域主管以更多选择产品的自治权，引入波士顿咨询公司检讨它的定价策略。麦当劳

「省企直达」【淮北矿业集团：华塑股份进入“2024石油和化工企业销售收入前500家”榜单】日前，由中国石油和化学工业联合会指导、《化工管理》杂志社具体承办的“2024石油和化工企业销售收入前500家”榜单公布。华塑股份进入“2024石油和化工企业销售收入前5...

2024年中国工程涂料30强榜单揭晓𐟎芣€Š涂装新视野》杂志最新发布了“2024年中国工程涂料30强”榜单。这份榜单以2023年各企业在内外墙工程漆领域的销售额为主要依据，涵盖了内外墙工程漆和地坪漆等工程项目的销售额，但不包括防水工程。榜单以市场占有率的形式进行排名，营收相近的企业归入同一占有率区间，排名统一。榜单按照各品牌首字拼音首字母排序，不分先后。以下是详细榜单： 1️⃣ 阿克苏诺贝尔涂料（中国）有限公司 2️⃣ 巴斯夫（中国）有限公司 3️⃣ 邦美（中国）涂料有限公司 4️⃣ 毕克化学（中国）有限公司 5️⃣ 长江涂料（中国）有限公司 6️⃣ 杜邦（中国）有限公司 7️⃣ 广东华润涂料有限公司 8️⃣ 广州立邦涂料有限公司 9️⃣ 杭州亚士创能科技股份有限公司 𐟔Ÿ 湖南千山制药机械股份有限公司 1️⃣1️⃣ 江苏晨光涂料有限公司 1️⃣2️⃣ 江苏东来涂料有限公司 1️⃣3️⃣ 江苏金陵石化有限公司 1️⃣4️⃣ 江苏科顺涂料有限公司 1️⃣5️⃣ 江苏瑞帆涂料有限公司 1️⃣6️⃣ 江苏三和四美新材料有限公司 1️⃣7️⃣ 江苏新星佳美装饰材料有限公司 1️⃣8️⃣ 江西鑫瑞化工有限公司 1️⃣9️⃣ 辽宁天阳涂料有限公司 2️⃣0️⃣ 洛阳绿华科技有限公司 2️⃣1️⃣ 内蒙古雅致新材料有限公司 2️⃣2️⃣ 宁波博彩涂料有限公司 2️⃣3️⃣ 青岛立邦涂料有限公司 2️⃣4️⃣ 山东东来涂料有限公司 2️⃣5️⃣ 山东红太阳化工科技有限公司 2️⃣6️⃣ 山东佳涂新材料科技有限公司 2️⃣7️⃣ 山东蓝星东大科技有限公司 2️⃣8️⃣ 山东立邦涂料有限公司 2️⃣9️⃣ 山东天阳涂料有限公司 3️⃣0️⃣ 上海三和四美新材料有限公司

作为“中国十大杰出营销人”，《销售与市场》杂志2005年第3期—— 以《四年实现总监梦》近万字的篇幅报道过我的实战经历，《经营者》杂志也早在2002年第7期—— 以《做快步行走的营销人》为题长篇报道过我的营销经历…… 营销是什么？以往，营销是为了给消费者一个购买的理由；如今，营销是为了给品牌一个搭讪大众的机会。因此，营销人必须要有行业的格局和视野。当下很多营销人活得痛苦的原因，主要是在强调产品的本身，而不是产品本身的价值。其实所有的产品都是有天花板的，只有营销才是无限的。面对数字化浪潮，切记：产品不是用来卖的，是用来发生关系的。企业要想走单，就必须让用户走心，不仅提供产品服务，更引导生活方式，不仅懂得使用价值，更深諳心理价值，不仅懂得售卖产品，更善于售卖感受…… 从消费者心理角度来看，决定人们消费行为的主要因素，不仅仅是看他们手中拥有多少钱，更重要的是他们头脑中的，消费(价值)观念、自我体验、生活方式以及社会文化背景等因素～虽说营销人是靠业绩换生存！就是靠利润求发展！但要明白一个道理—— 在互联网时代，消费者群体是以价值观来划分的，收入高低对营销判断并没有太多价值。只要有价值观的认同，消费者借钱也会买，不喜欢品牌背后的价值观，有钱客户也不会消费。一次在接受央视采访时—— 我谈到自身总结的座佑铭：专注于一样，才能做得不一样。并以专业主义践行自己营销生涯30年。 30年的营销经历告诉我，只有专业、专注、坚持和聚焦，才能离目标越来越近。我对专业主义理解是—— 要以一颗专业的心依托过硬的专业素质，以专业的方式去做专业的事，并最终在为顾客创造价值的过程中，实现自己作为专家的商业价值和社会价值。「生活手记超话」「于斐导师品牌研究院」「于斐老师品牌学堂」「于斐导师品牌学院」

𐟌2024世界500强揭晓 𐟎‰全球瞩目的《财富》杂志2024年500强企业排行榜火热出炉啦！该榜单以企业营业收入为主要排名依据，同时公布了利润总额、资产总额及雇佣人数，可谓是全球企业的“晴雨表”。𐟓ˆ 𐟌Ÿ今年，上榜门槛（最低销售收入）从309亿美元跃升至321亿美元，显示出全球经济的蓬勃发展和企业竞争的日益激烈。同时，所有上榜公司的净利润总和同比增长了2.3%，达到了约2.97万亿美元的惊人数字！而他们的营业收入总和更是高达41万亿美元，相当于全球GDP的三分之一，真是令人叹为观止！𐟒𘊊𐟏†在今年的排行榜上，沃尔玛连续第十一年稳坐全球最大公司的宝座，而亚马逊则重回第二的位置。值得一提的是，中国的国家电网公司也继续位列第三，展现了中国企业的强劲实力。这些企业不仅在全球范围内具有举足轻重的地位，更是各自行业内的佼佼者。𐟒𜰟’ꊊ快来一睹这些世界500强企业的风采吧！相信你会被他们的辉煌成就和卓越实力所深深折服！𐟌✨

税务师增值税口诀大揭秘，轻松掌握！ 𐟓š 税率速记十三六一零，税率要分清生活相关六，初级农产品图书报纸类，杂志电子刊音像制品等，低税来运行一般货物类，十三来计征零税有出口，跨境服务行解释：增值税税率有 13%、6%、0%等，与生活相关的一些产品如初级农产品、图书报纸杂志等适用 6%税率，一般货物大多适用 13%税率，出口货物和跨境符合规定的服务适用 0%税率。 𐟒𜠨🛩ṧ莦Š𕦉㊤𘓧娦𕷥…𓧥诼Œ购进可抵税计算抵扣有三类，农产通行费农产品按率算，扣除有要点通行费看票型，抵扣要辨清解释：增值税专用发票、海关进口增值税专用缴款书购进时可以抵扣进项税。计算抵扣的有三类，其中农产品按扣除率计算抵扣，通行费根据不同票型有不同的抵扣方式。 𐟓栨熥Œ销售代销货物要视同，移送他人用也行自产委托加工品，福利投资和捐赠外购产品也视同，投资分配与赠送解释：代销货物，将货物移送他人等情况要视同销售；自产或委托加工的货物用于福利、投资、捐赠等视同销售；外购货物用于投资、分配、赠送等也视同销售。 𐟌𑠥𐏥𞮤𜁤𘚤𜘦ƒ 小微免增有条件，季度三十是界线月不过十亦可行，优惠政策助发展解释：小微企业增值税有免增政策，季度销售额 30 万元以下可免，月销售额 10 万元以下（按月纳税）也可免，该政策是为助小微企业发展。 𐟍 农业相关免税农业生产皆免税，初级产品在内里自产自销不用愁，惠农政策促经济解释：农业生产免税，初级农产品在免税范围，农民自产自销农产品免增值税，这是惠农政策，能促农业经济发展。 𐟒𛠨𝯤𛶤𜁤𘚤𜘦ƒ 软件即征即退妙，税负超三就可报鼓励创新促发展，科技行业展新貌解释：软件企业有即征即退政策，当税负超过 3%时就可申请退税。这是为了鼓励软件企业创新发展，让科技行业呈现新的面貌。

美国商业史上的八大超速成长公司 𐟌ˆ 独角兽公司，是投资界的一个术语，指的是那些成立不超过10年，但估值超过10亿美元，甚至有些超过100亿美元的企业。其中，NUSKIN公司从创立之初的十年内，营业额就达到了10亿美金以上。仅凭一项“ageloc科技”产品，十年时间就已经累计销售了100亿美金。 𐟚€ 超成长公司，是指在10年内将年营业额从零做到10亿美元的公司。如新公司（Nuskin）是美国商业史上创造的一个奇迹。1984年成立，1993年年营业额就超过了10亿美金。在美国200多年的商业历史中，仅有八家公司做到了这一点，如新是其中唯一的直销公司，而且是在没有任何负债的情况下，用八年时间达成的。 𐟏† 根据美国《成功杂志》评选的八家超速成长公司包括： Microsoft 微软 Apple 苹果 Nuskin 如新 FedEx 联邦快递 Reebok 锐步 Dell 戴尔 Home 家得宝 Wal-Mart 沃尔玛这些公司在各自的领域内，都展现出了惊人的成长速度和商业价值。

海底捞开进小米食堂！据博主小胖小胖人间宝藏消息，10月24日，小米食堂和海底捞正式签约。海底捞火锅将于明年元旦在北京小米科技园开业，这是海底捞在北京的首家企业火锅店。对此，有网友表示：小米食堂本来就是天花板级别的了，现在还把海底捞开进去了，这就是大企业嘛，我不羡慕我真的不羡慕！据了解，小米食堂设施完善，总面积达900平方米，并且对外开放！你想去吗？销售与市场杂志社的微博视频

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