医药行业-药品推广方案-学术推广方案知识交流

1、维力能 2011 年市场推广方案目标：我们的远景目标是将维力能打造成晶体液的 NO1 ！我们 将通过向全国分销商和终端医院提供优质的产品， 良好 的服务，广泛的学术支持来赢得这个领先的地位。 市场推广策略： 商业促销 +学术推广相结合的组合营销模式。 鉴于本产品现在具体情况， 暂将学术推广思路与预算报于领导审 批。具体营销方案，市场部需在经过详细而具体的市调后，根据市调 结果制定下一步的工作计划以及后期的详细推广计划。 现阶段的工作 必须以市调为主， 为公司下一步决策提供有力的依据， 并在市调的同 时对产品进行一系列的商业营销推广。一、学术推广方案 因本产品定价为高端市场，所以预计维力能主要覆

2、盖在三甲及 部分省会城市以外中心城市的主要医院， 故维力能第一阶段的学术推 广不适合在全国级学术平台上进行。因此，以湖北省为中心辐射京、 津、沪、渝直辖市，沿海经济发达城市以及省会城市的学术平台是维 力能的推广侧重点。二、设置样板地区和样板医院 由于产品刚刚上市尚无自己文献支撑 ,作为一个长线操作品种 ,文献支 持是基石 .因此 ,建立样板地区和样板医院 ,发表产品的相关文章 ,.针对 我们的产品定位 ,找出相对应的科室 ,和全国相对应的知名专家 ,积极 建立关系 ,发表相关文章 ,是相当必要的 ,也是耽误之急。湖北是我们的 根据地，从学术上讲，湖北在全国也有重要影响特别是在麻醉（同济，协 和

3、医院），在肝胆外科（同济医院）,具有相当影响力烧伤，和心血管外科， 湖北也有一定影响力若在湖北地区建立样板医院和临观科室。，通过 湖北专家带动并辐射全国专家，以学术带动销售，以湖北学术带动全国 学术，是一种可取可探索的方式然而一个新产品在临床上专家们需要 一定的时间去认识和了解它。因此我们不能急于求成。三、学术推广运作模式：为了使学术推广的效果达到最佳，需代理商的大力支持和参与。因此市场部将于销售部紧密配合。学术推广人员构架：市场部<>产品经理（北区）产品经理（南区）IL）根据市场发展的需要决定增加人员的布局。四、学术推广的管理：1、产品销售分析：（1）.每月收集以医院的流向加以分

4、析，同时建立全国数据管理库。（2）.每季15日前产品经理配合招商经理与代理商有相关负责人参加的维力能市场分析总结专题会议。（内容包括市场诊断、经验总结与分享、下步行动方案等）2、销售辅导与培训：（1）全国选定 100家医院进行， 首先建立百家医院完全档案： 包括 医院的概况档案和具体产品开户、推广科室以及销量记录等；（2）市场部经理 .产品经理与临床医药代表协同拜访专家、掌握一 线临床应用情况并指导代表学术化推广， 以确保重点医院目标 达成。（3）代理商签订协议后， 必须对代理商或代理商的临床推广人员进 行产品知识培训以及销售技巧的培训（本地进行） 。全国性培 训择机举行。（4）对我司招商经理

5、进行产品演讲和演练， 使之能单独进行代理商 的学术推广指导。五、学术推广项目支出包括（项目预算见附表） ： 区域的学术会议（卫星会）可考虑与代理商分摊 临床研究及优秀论文发表。代理商的临床推广人员的培训科室推广会议产品提示性礼品（高、中、低）专业学术期刊广告市场部2011年 1 月21日附件：学术推广项目及预算表:项目内容实施时间预算备注会议科室推广会重点30医院开户进 药3个月内30 个 X 20 名专家、医生60000样板医院推广会产品进院时5个科室1000005位专家参与省学会卫星 会展台及宴会根据各地学会时 间安排10个200000全国医药会议暂不开展0等效性研 究等效性研究并发 表文章（或优秀论文）2011.52011.122000 元 /例X30 例 X 3180000临床观察详见附表产品宣传 品广告宣传、品牌提示物、DA等200000VIP客户 拜访专用品相关学会核心专 家100000合计840000临床观察附表临床观察附表目标医院：北京301医院麻醉科序号项目具体内容预算备注1启动会1000*30 人300002临观3000*40 例1200003发布会1000*100 人1000004会务费500005样品费用30006发表费用10000合计313000