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浙商杂志藏艳权威发布_浙商杂志藏艳怎么样(2024年12月精准访谈)

内容来源：AI全自动内容创作接口所属栏目：观点更新日期：2024-12-02

浙商杂志藏艳

　　一根吸管只有0.0008元的利润，却有人靠它年入上亿？　　这个大佬就是楼仲平，他还因此获得了“吸管大王”的称号。　　除此之外，他还是《鸡毛飞上天》中男主角的创作原型，凭借着“鸡毛换糖”的小生意，一步步缔造出垄断吸管市场的商业帝国。　　出身贫苦人家的他究竟是怎样靠着别人都看不起的小买卖，取得如此成就的呢？　　1965年，楼仲平出生在浙江义乌一个贫困家庭。那个年代，温饱都是问题，更别说什么理想抱负。　　14岁那年，为了减轻家里的负担，楼仲平不得不辍学，跟随父亲外出谋生。　　他们来到了几百公里外的江西弋阳，开始了"鸡毛换糖"的生意。　　所谓"鸡毛换糖"，就是挑着货郎担，用红糖、草纸、纽扣等小商品，换取农户家里的鸡毛、畜骨等废品，再转手卖给收购站赚取差价。　　这份工作又脏又累，还常常受人歧视。尽管如此，楼仲平并没有怨天尤人，而是勤勉工作，认真琢磨生意经。　　他发现，虽然"鸡毛换糖"利润微薄，但胜在同行少、竞争小。　　几年下来，楼仲平几乎垄断了当地的鸡毛生意，不仅解决了温饱，还攒下了一笔钱。　　之后的时间里，楼仲平辗转全国各地，先后从事过20多种行当。他卖过香烟、瓜子，开过小吃店，干过建筑工地。　　虽然都是别人看不起的小生意，但是楼仲平却是每项工作都投入了实打实的努力。　　这段颠沛流离的岁月，让楼仲平积累了丰富的人生阅历和社会经验，也锻炼了他坚韧不拔的意志品质。　　1991年，26岁的楼仲平回到了家乡义乌。　　此时的义乌，已经开始兴起小商品经济，到处都是大大小小的批发市场。　　楼仲平敏锐地嗅到了商机，决定在这里重新创业。　　他租下了一个几平方米的小摊位，开始售卖当时刚刚流行起来的纸杯、吸管、一次性筷子等小商品。　　虽然利润不高，但胜在成本低、周转快。　　楼仲平勤勉经营，很快就做到了市场上的佼佼者。　　1993年，一个偶然的机会改变了楼仲平的人生轨迹。丁建国敏锐地察觉到吸管市场的潜力，毅然拿出全部积蓄购买了一条二手的半自动生产线，开始了吸管生产之路。　　就这样，楼仲平租了两间民房，雇了几个工人，开始了自己的吸管生意。　　这个决定在当时看来是极为冒险的。　　亲戚朋友们纷纷劝阻，认为吸管利润太低，根本赚不到钱。　　有人给楼仲平算了一笔账:一根吸管的利润只有0.0008元，卖出1万根才能赚8块钱，这样的生意怎么可能赚钱? 　　但是楼仲平却有自己的考虑，他发现，当时国内生产吸管的工厂很少，很多饮料厂都是从国外进口吸管。　　如果能做出质量过硬、价格适中的国产吸管，必定有很大的市场空间。　　事实证明，楼仲平的判断是正确的。　　他带着样品四处推销，很快就获得了一些饮料厂的订单。　　这些大厂发现，楼仲平的吸管质量不比进口的差，而且价格更便宜，运输成本更低，于是纷纷与他建立了合作关系。　　仅仅一年时间，楼仲平就收回了全部投资。　　此后，他的吸管生意一路高歌猛进，每年的利润都在成倍增长。　　这让楼仲平更加坚定了自己的商业理念:不要嫌弃利润小的生意，只要市场需求大，积少成多也能赚大钱。　　1997年，亚洲金融危机爆发，许多企业陷入困境。　　金融危机导致原材料价格暴涨，许多吸管厂为了维持利润，开始偷工减料、以次充好。　　有的厂家在包装上标明200根吸管，实际只放100多根;有的则使用劣质材料，导致产品质量下降。　　面对这种情况，楼仲平选择了一条与众不同的道路。他坚持诚信经营，使用最好的原材料，确保每包吸管的数量只多不少。　　同时，他还专门拿出2000元，为自己的产品注册了"双童"商标。　　这个决定体现了他的远见卓识，在行业尚未形成品牌意识的年代，他就已经意识到了品牌的重要性，抢占了行业先机。　　随着其他厂家因质量问题陆续倒闭，使得"双童"品牌在激烈的市场竞争中脱颖而出，逐步成长为行业翘楚。　　楼仲平趁机收购了十几家濒临倒闭的吸管厂，进一步扩大了生产规模。　　随着企业规模不断扩大，楼仲平遇到了一个新的难题:过度依赖大客户带来的风险。　　起初，能够获得知名饮料厂商的大订单，对双童来说无疑是一件值得庆祝的事。　　但是楼仲平很快发现，这种看似稳定的合作模式其实暗藏危机。　　2003年，楼仲平做出了一个令人惊讶的决定:主动放弃维持大客户订单，转而在国内发掘酒店、连锁餐饮、酒吧等中小客户。　　这个被称为"小客户原则"的策略，后来被写入多所高校的MBA教材，成为经典的营销案例。　　楼仲平解释说:"如果1个大客户顶10个小客户，那我为什么不去找10个小客户做生意呢?大客户他们说了算，小客户我们能商量。" 　　同时双童集团采取了"抓小放大"的策略，不再过度依赖外贸业务。　　这一策略的核心是开拓中小客户市场，虽然单个客户的订单量可能不大，但数量众多，且利润率较高。　　这种策略不仅分散了风险，还提高了公司的整体盈利能力，而且实施的效果立竿见影。　　双童的利润率由此上升了20%，更重要的是，公司获得了更大的议价权和经营自主权。　　当2008年金融危机来袭时，许多依赖外贸的企业遭受重创，而双童却因为早已建立起多元化的客户结构，成功避开了风暴。　　随着企业规模的不断扩大，楼仲平并未满足于现状，而是持续寻求创新和突破。　　他深知，在瞬息万变的市场环境中，只有不断创新才能保持竞争优势。　　楼仲平大力投入研发，将吸管从单纯的饮用工具转变为兼具功能性和艺术性的产品。　　他开发出眼镜吸管、风车吸管、爱心吸管等各种新颖造型，让原本平淡无奇的吸管焕发出新的生机。这不仅拓宽了产品线，也提高了产品的附加值。　　其次面对日益严峻的环保压力，楼仲平率先投入可降解吸管的研发。他组建专门的研发团队，致力于开发PLA生物可降解吸管、可食用淀粉吸管等环保产品。　　这一举措不仅顺应了时代潮流，也为公司开辟了新的增长点。　　楼仲平的创新精神，不仅体现在产品上，还延伸到了行业标准的制定。　　他带领团队参与制定吸管行业的国际标准，打破了西方国家的垄断，提升了中国企业在国际市场的话语权。　　无论是创业者还是职场人士，都可以从中汲取宝贵的经验:珍惜每一个机会，保持创新精神，坚持诚信经营，勇于承担社会责任。　　只有这样，才能在激烈的竞争中立于不败之地，实现个人和企业的可持续发展。　　信源　　浙商杂志：2024-07-12 《楼仲平：从“吸管大王”到实业“大V”》　　中外管理传媒：2023-05-05 《“吸管大王”楼仲平：在产业的尽头，我毅然转型》#我要上热门# #大学第一课#