当前位置：网站首页 » 导读 » 内容详情

医药学术拜访总结新上映_医药学术拜访总结分析(2024年12月抢先看)

内容来源：AI全自动内容创作接口所属栏目：导读更新日期：2024-12-02

医药学术拜访总结

我发现家境一般的药学生，最大的困难是好多信息差自己不了解，做决定的时候稀里糊涂，很难做出对自己最有利的决定，而且找工作的时候眼界局限在很小的一个范围内，找到的工作都不太合适，今天就来和大家分享一些药学专业的信息差，希望可以帮助大家！ - ❤ 就业： - 𐟌ˆ具体就业岗位 𐟒栧𜖥ˆ𖧱𛊢žᥛ𝨀ƒ：可以去药品监督管理局、市场监督管理局等 ➡公务员：可以去医保局、戒毒所、监狱、疾病预防控制中心等 ➡事业编：考公立医院，去住院药房、静配中心、临床药学室等 - 𐟒栧 ”发类 ➡基础研究所、例如高校、药物研究所等 ➡药企研发部门：临床试验助理（CTA）、临床协调员（CRC）、临床监查员（CRA）、数据统计员（DM）、药品注册专员（RA）、药物警戒专员（PV） - 𐟒栩”€售类 ➡医药代表：负责药品的销售和推广，通过拜访和学术活动传递产品信息，完成销售额。 ➡执业药师：可以先在药店干几年，然后考取执业药师证，这个证有工作年限的要求，都是选择题顺便提一句，备考没有方向的伙伴，有些坑不要踩，可以报个班，比自己盲目自学的效果好太多了，当然，报的班也要靠谱啊，怎么选择一个优秀的医考培训班？就看这四点：品牌、价格、师资、试听课，总结这么多年跟备考者的沟通，以及对于各类大大小小医考机构的考察，综合来说，高途医考我还是比较推荐！主要优势就是：护士资格证、医疗事业编等各类医疗考试都有非常奏效的提升方法，定制化授课，非常实用，价格也比较公道！一定要自己去试听体验，自己心里才有底！适合自己的最重要！ #医考# #医学考试# #高途医考# #药学# #执业药师# #执业药师考试#

医药代表拜访与上量技巧：从新手到老手作为一个医药代表，拜访客户的过程不仅仅是走形式，更是需要用心去经营。作为一个过来人，我深知新人可能会遇到的困惑和挑战。今天，我就来分享一些实用的技巧，希望能帮到还在摸索阶段的你们。明确拜访目的：学术推广与客情维护 𐟎首先，每次拜访都要有明确的目的。你是去了解科室的用药情况，还是为了建立更好的客情关系？无论是哪种目的，都要确保你的行为是有意义的。在学术推广方面，你需要熟悉诊断六步法：患者组成数量、诊断、方案选择、药品品类、品牌选择、用药建议。虽然这些步骤听起来很老套，但它们是学术推广的基础。记住，专业性和客户心理的把握是关键。客情维护：从学术到人情 𐟒슊学术推广之后，别忘了加上一些人情味。聊聊对方的兴趣爱好，了解他们的需求和喜好。这样不仅能拉近彼此的距离，还能为下一次的拜访打下基础。再次拜访：带上小心意 𐟎 在再次拜访时，可以以感谢客户分享了很多知识为由，带上一份小礼物。这样不仅能表达你的感谢，还能让客户感受到你的诚意。如果可能的话，可以延伸一下话题，说说选择这份礼物的原因，甚至可以分享一些俏皮话，比如“我还被种草了几家xxx，下次有空一起尝尝…” 总结：专业与共情的结合 𐟌Ÿ 在专业的学术推广之后，加入一些共性的话题或者客情锚点，于情于理都是非常合适的。记住，专业的流程结束后，接入一些共性的话题或者客情锚点，这样不仅能提升客户对你的好感度，还能促进你的上量目标。希望这些小技巧能帮到你们，让你们的医药代表之路更加顺畅！

医药圈黑话大揭秘，别被套路了！在医药圈混，不懂点职场黑话，分分钟被套路。尤其是那些顶尖药企，套路深得让人怀疑人生。建议涉世未深的小伙伴们，赶紧通读全文并背诵，保你职场无坑！黑话指南：别被坑了！产品市场份额最大翻译：产品带量采购了。公司不差钱翻译：都花在代表身上。我们纯学术翻译：拜访纯刷脸。团队氛围好翻译：天天没事去聚餐。团队有激情翻译：天天早夜访。团队年轻化翻译：老代表都跑光了。领导很nice 翻译：领导不管事。福利好翻译：发什么就是不发钱。培训体系完善翻译：领导教你做人。薪资有竞争力翻译：说是高，就是拿不到。提高代表竞争力翻译：未位淘汰，PIP。公司很重视合规翻译：代表出了事，和公司无关。公司是公平的，每个代表都有展现机会翻译：竞聘上岗。医药代表的一天早上醒来，先看看备忘录里的黑话，什么“产品市场份额最大”，其实就是带量采购了。然后领导说“公司不差钱”，其实都是花在代表身上的。接着说“我们纯学术”，其实就是拜访纯刷脸。团队氛围好？天天没事去聚餐罢了。团队有激情？天天早夜访，累得跟狗一样。团队年轻化？老代表都跑光了，新人根本不懂套路。领导很nice？其实不管事，有事找他也白搭。福利好？发什么就是不发钱，画个大饼而已。培训体系完善？其实就是领导教你做人，别太天真。薪资有竞争力？说是高，就是拿不到，别想了。提高代表竞争力？其实就是未位淘汰，PIP，随时准备走人。公司很重视合规？代表出了事，和公司无关，别指望公司帮你挡枪。公司是公平的，每个代表都有展现机会？其实就是竞聘上岗，优胜劣汰。总结职场如战场，医药圈更是如此。希望这些黑话指南能帮到你们，别被套路了！祝大家职场顺利，早日成为职场高手！𐟒ꀀ

医药代表实习生如何拜访医生？5个关键步骤作为一个刚入行的医药代表实习生，拜访医生可能会让你感到有些手足无措。别担心，这里有一些实用的建议来帮助你顺利开始你的拜访之旅。制定拜访计划 𐟓… 在拜访医生之前，先花点时间回顾一下医生的背景、兴趣爱好、医疗专长以及他们的处方习惯。制定一个清晰的拜访计划，这样你就能朝着预定的目标去行动，而不是在医院里盲目闲逛。确定拜访的核心点 𐟎졦‹œ访医生，只聚焦在一件事情上，也就是你的核心目标。比如，如果医生对你的产品适应症有疑问，这次拜访就带上相关的临床试验数据去向医生证明清楚。总结每次拜访 𐟓 每次拜访完毕后，都要习惯性地记录下拜访的要点。这样，当你需要回顾工作或者准备下次拜访时，这些记录会非常有用。如果医生问了一个你无法回答的问题，可以及时记录下来，寻找解决方法后给医生反馈。学会利用资料 𐟓Š 带上一些图表、调研报告、产品手册或者其他宣传资料，这些资料可以辅助你传递产品信息，帮助医生记住你的产品。敢于要求处方量 𐟒Š 在拜访医生时，要大胆地向医生索要处方量。不要因为面子问题而犹豫不决，这样医生可能永远不知道你的需求。选择最佳拜访时间 ⏰ 拜访门诊医生的时间一般是在早上7点半左右，赶在门诊之前；或者是中午11点半，医生忙完门诊，吃午饭之前。最佳时间是下午3点以后，全天门诊结束，医生有更多的时间可以交流。病房医生的拜访策略 𐟏劧—…房医生的拜访时间可以选择在早上10:00-10:30左右，医生查完房、处理好医嘱后，在新病人入院前，医生有空闲时间。晚上医生值班的时候也可以拜访，一般1-2人值夜班，医生可能会感到无聊。周末休息时间，病房也会有医生在，可以稍微聊聊。向病房医生介绍自己 𐟑颀⚕️ 可以通过举办科室学术会议的方式，一次性地将自己和产品介绍给所有医生。也可以通过单个拜访，比如夜访等方式，对医生进行单个拜访。如果医生聚在一起不方便，可以先通过手机、微信等方式，让医生单独出来，或者等医生个人活动时，看准时机，和其进行简短拜访。希望这些建议能帮助你顺利开始你的医药代表实习生之旅！

【国家文件发布！反药企商业贿赂、禁止32种行为】「微博健康在关注」国家市场监管总局发布新文件，针对医药企业提出32项“禁止”、5项“避免”。国家局明确，32项“禁止”、5项“避免” 10月11日，国家市场监管总局发布《医药企业防范商业贿赂风险合规指引（征求意见稿）》（以下简称《合规指引》）公开征求意见。《合规指引》分为四章、共49条，内容涵盖学术拜访交流、接待等九类活动中的商业贿赂风险识别与防范，以及医药企业商业贿赂风险处置等。今年，福建、重庆、山西、湖北、河南等地也发布了省级医药领域反商业贿赂合规指引相关文件。各省文件以明确商业贿赂定义、列举八类违法行为表现，以及总结各类法律风险等为主，相比之下，国家总局此次拟定的《合规指引》范围更广，对违法行为的界定更加详细具体，并且明确提出了32项“禁止”。据赛柏蓝梳理，《合规指引》的32项“禁止”覆盖医药企业九类活动，包括学术拜访交流，接待，咨询，外包服务，折扣、折让及佣金，捐赠、赞助、资助，医疗设备无偿投放，临床研究，以及零售终端销售。其中，捐赠、赞助、资助相关活动中涉及的“禁止”条目最多，达到7项。例如禁止医药企业假借捐赠获取交易、服务机会、对其医药产品的处方或者使用、优惠条件或者附有与捐赠事项相关的经济利益、知识产权、科研成果、行业数据及信息等权利和主张等。此外，国家总局在《合规指引》中还提到了5项“避免”，包括：避免将业务接待场合安排在名胜景区或者高档奢侈的地点，或者选择与娱乐活动相关联的场所；避免以现金或者现金等价物的方式向医疗卫生人员支付服务费；避免未经适当准入程序，直接与外包服务商签订协议并开展业务；避免医药企业内部制订折扣折让政策、审批政策的部门或人员与具体执行的部门或人员之间未做适当职责分离；避免直接向医疗卫生机构或医疗卫生机构内设部门、医疗卫生人员个人提供赞助，或者通过第三方指定被赞助方。随着国家总局《合规指引》正式稿出台，医药企业在学术推广及接待等各项经营活动中都面临更高的合规要求。 “明示+如实入账”的方式给予优惠的方式被允许，不合规获取处方信息被点名在医药企业经营的过程中，医药企业可以支付对方折扣、折让及佣金，不过，这需要遵循一些特定的条件。包括明示支付、如实入账等。这些措施在确保医药企业在提供折扣或佣金时的合法性和透明度，同时防止商业贿赂行为的发生。在此之前，湖北、河南等多地出台的类似指引中，均提到交易过程中可以以明示、入账的方式收取折扣和佣金。不过，随着国家对医疗领域商业贿赂行为打击力度不断加大，贿赂演变出更多的新方式。例如，假借“讲课费”、假借学术会议等名义，在设备采购等领域进行利益输送等。贿赂的表现方式不胜枚举，只要对受贿人有价值，均可实施商业贿赂。长期以来，因为缺乏标准及监管，“讲课费”发放成为一个灰色地带。 10与9日，《关于印发上海市2024年纠正医药购销领域和医疗服务中不正之风工作要点的通知》发布，该通知强调，以“站台式讲课”“餐桌式会议”等为切入点，坚持“风腐一体”治理，深入整治接受医药企业变相利益输送的行为。中纪委则提醒要关注“以讲课费等名义变相送礼”所涉钱款系公款的行为以及数额，如果确实明显超过市场公允价值的，可以依据纪律处分条例第九十八条第二款的规定，追究送礼方党纪责任。而在零售终端，当医药企业依托零售药店（含药品网络销售企业）开展的医药产品销售和推广宣传活动时，需要注意：禁止医药企业通过与零售终端串通，通过向医疗卫生人员输送利益获取处方信息；禁止医药企业通过零售终端统计处方量，并向医疗卫生机构或者医疗卫生人员输送利益。 “处方信息”是“带金销售”中的关键一环，因为处方信息极易被利用进行不正当利益的输送，近年来屡次被管理部门禁止。医药企业获取处方信息后，如果不正当使用，不仅可以精确到医院、科室，“锁定”某个临床医生，以便在销售药品时精准“盯紧”推广目标，还可以通过数据了解同行以及竞争对手的用药市场销售情况，由此衍生出不正当的商业目的及贿赂行为。与此同时，一些不合规的医药代表通过不正当手段获取临床药品和耗材使用量等信息，贿赂或买通相关医务人员，向所在医院的医生提供一定的药品返点，以实现其药品或耗材顺利进院或增加销量。虽然医疗领域商业贿赂的手段不断更新且越加隐蔽，但国家和各地查处力度也在持续加强，一些变相行贿灰色行为将慢慢浮出水面。（来源：赛柏蓝）

医学生转行指南：如何成为MSL医学联络官 𐟔 作为连接医学界与产业界的桥梁，MSL的工作既充满挑战也充满机遇。今天，就让我们一起来探索MSL的世界吧！ 𐟓š【组织和参与学术会议】参与组织学术会议，确保信息的准确传达和交流。 𐟑壀拜访和维护KOL】与关键意见领袖（KOL）建立和维护良好的关系，是MSL工作的重要组成部分。 𐟒𜣀提供内部医学支持和培训】为团队提供医学知识支持，组织培训，提升团队的医学素养。 𐟔죀支持临床研究】参与临床研究项目，确保研究的顺利进行。 𐟓ˆ【收集和反馈医学洞察】收集医学数据和洞察，为产品推广和医学实践提供决策支持。 𐟏›️【进行医学审批和合规管理】确保所有医学活动符合法律法规和公司政策。 𐟌Ÿ【必备技能】扎实的医学知识：MSL的基石。出色的沟通能力：与KOL和团队有效沟通的桥梁。项目管理技能：确保工作高效有序进行。总结：MSL的工作是多面的，需要具备广泛的技能和知识。如果你对这个角色感兴趣，不妨从现在开始培养相关技能，为未来的职业发展打下坚实的基础。𐟚€

医药代表职业规划：三步走战略作为一名医药代表，你的职业规划至关重要。以下是你需要关注的三个关键点：产品知识𐟓š 首先，你必须对自己的产品了如指掌。产品知识是医药代表的基本功，也是你与客户沟通的基石。在情景模拟和角色扮演培训中，要用心学习，确保在真正拜访客户时能够流利地介绍产品。医院客户通常具有较高的文化程度，甚至在学术界有很高的地位，因此你需要比他们更专业，尤其是在药效学、药动学、药剂学和药物相互作用等方面。职业发展规划𐟓ˆ 其次，制定清晰的职业发展规划。进入医药代表行业的前3到6个月是最难熬的时期，因为刚刚从学校毕业，没有销量、没有费用、没有奖金，还可能受到老员工和客户的欺凌和防备。但你必须坚持学习，熬过去后你就能成为一个合格的销售人员。在2到3年的成熟期，你可能会感到迷茫，因为业绩基本稳定，收入也达到较好水平。这时，你需要重新审视自己的职业规划，是继续做业绩突出的一线销售代表，还是想突破自己，为今后进军管理层积累经验，或者转岗去市场部，甚至转行？客户和领导关系𐟑劦œ€后，客户和你的直接领导是你职业生涯中最重要的资源。客户资源是你一点一滴积累起来的，跳槽时最好寻求更大机会、更多收入的跳槽。如果你一气之下换了市场、换了区域、换了医院、换了科室、换了产品，之前积累的客户资源可能全部放弃掉了。直接领导是你的最大客户！搞定老板，资源、奖金、指标等问题都会迎刃而解。总结一下：专业、规划、客户资源和老板！这是你作为医药代表职业规划的关键点。

2024年考博时间规划全攻略 𐟌Ÿ 一、每日学习计划 𐟌Ÿ 每天投入4-5小时用于考博复习。阅读学术名著或专业论文，至少2小时。根据大专业观，确定考博方向，精读一本待考专业的学术著作，并撰写读书笔记。研究两位博导的论文，完成《博士研究计划》或专业课答题。联系博导，写信或择机拜访，约1-2小时。外语复习，每两天1小时。 𐟓… 二、每周学习计划 𐟓… 每周安排4-5天学习，可集中学习或分半天学习。每周复盘一次，总结经验并制定下周计划。复盘以思考和遐想为主，无需严格写作。 𐟓† 三、每月学习计划 𐟓† 每月约20天的学习时间。坚持大专业观，贯穿整个考博复习过程。提前准备，将考博的重点和难点放在开始阶段。复习过程中保持连续性，最好在15天内恢复一定的学习量。利用零碎时间阅读，整段时间则以写作为主。 𐟓š 四、复习原则 𐟓š 大专业观贯穿始终，未雨绸缪，提前准备。坚持不懈，灵活机动，保持高效学习。区分时段，提高效率，合理安排时间。

「微博健康在关注」「三医学苑说药闻」【国家文件发布！反药企商业贿赂、禁止32种行为】10月11日，国家市场监管总局发布《医药企业防范商业贿赂风险合规指引（征求意见稿）》公开征求意见。《合规指引》分为四章、共49条，内容涵盖学术拜访交流、接待等九类活动中的商业贿赂风险识别与防范，以及医药企业商业贿赂风险处置等。据赛柏蓝梳理，《合规指引》的32项“禁止”覆盖医药企业九类活动，包括学术拜访交流，接待，咨询，外包服务，折扣、折让及佣金，捐赠、赞助、资助，医疗设备无偿投放，临床研究，以及零售终端销售。其中，捐赠、赞助、资助相关活动中涉及的“禁止”条目最多，达到7项。例如禁止医药企业假借捐赠获取交易、服务机会、对其医药产品的处方或者使用、优惠条件或者附有与捐赠事项相关的经济利益、知识产权、科研成果、行业数据及信息等权利和主张等。此外，国家总局在《合规指引》中还提到了5项“避免”，包括：避免将业务接待场合安排在名胜景区或者高档奢侈的地点，或者选择与娱乐活动相关联的场所；避免以现金或者现金等价物的方式向医疗卫生人员支付服务费；避免未经适当准入程序，直接与外包服务商签订协议并开展业务；避免医药企业内部制订折扣折让政策、审批政策的部门或人员与具体执行的部门或人员之间未做适当职责分离；避免直接向医疗卫生机构或医疗卫生机构内设部门、医疗卫生人员个人提供赞助，或者通过第三方指定被赞助方。随着国家总局《合规指引》正式稿出台，医药企业在学术推广及接待等各项经营活动中都面临更高的合规要求。

医药企业防范商业贿赂风险合规指引征求意见包括学术拜访交流、临床研究、零售终端销售等9个场景网页链接

专栏内容推荐

1000 x 750 · jpeg
告诉你，不会做线上拜访的医药代表就不是好医药代表！_医生_疫情_微信
素材来自:sohu.com
780 x 1102 · jpeg
医药代表周报工作拜访总结Word模板下载_编号lyaokxgx_熊猫办公
素材来自:tukuppt.com

780 x 1102 · jpeg
医药代表初次拜访医生要诀Word模板下载_编号qkmpgdny_熊猫办公
素材来自:tukuppt.com
780 x 1102 · jpeg
医药代表科室会总结Word模板下载_编号lwwxbkpd_熊猫办公
素材来自:tukuppt.com

451 x 423 · png
医药代表如何拜访医生，有哪些拜访技巧？看前辈们怎么说！_工作
素材来自:sohu.com
780 x 1102 · jpeg
医药代表之首次拜访应该怎么做Word模板下载_编号qxxmmrra_熊猫办公
素材来自:tukuppt.com

1920 x 1280 · jpeg
梦到自己旧病复发什么意思 - 匠子生活
素材来自:jiangzi.com
480 x 853 · jpeg
短短几日，多场医药学术会议宣布延期！今年超百位医院院长书记被查|院长_新浪新闻
素材来自:k.sina.com.cn

1080 x 720 · jpeg
医药学术会议60多个人照片_医药学术推广 - 随意云
素材来自:freep.cn
834 x 801 · jpeg
医药学术会议总结范文_医药学术会议2019 - 随意云
素材来自:freep.cn

1280 x 802 · jpeg
医药学术会议60多个人照片_医药学术推广 - 随意云
素材来自:freep.cn
1080 x 612 · jpeg
济宁市医学会肿瘤精准医学分会第一届委员会第二次学术“多学科协作，弱化疗精准治疗肿瘤”研讨会顺利召开_山东省济宁市第一人民医院
素材来自:jnrmyy.com

600 x 251 · png
【药圈江湖生存指南】大型医药代表学术拜访攻略 - 知乎
素材来自:zhuanlan.zhihu.com

1080 x 809 · jpeg
新手医药代表如何与医生交谈？ - 知乎
素材来自:zhuanlan.zhihu.com
562 x 414 · png
医药代表拜访医生都聊些什么？-搜狐大视野-搜狐新闻
素材来自:sohu.com

780 x 1102 · jpeg
医药代表拜访六技巧Word模板下载_编号ljpdomdo_熊猫办公
素材来自:tukuppt.com
780 x 1102 · jpeg
结合实例谈医药代表的专业拜访技巧Word模板下载_编号qodrppmk_熊猫办公
素材来自:tukuppt.com

1080 x 810 · jpeg
医药代表拜访技巧_word文档在线阅读与下载_无忧文档
素材来自:51wendang.com
1439 x 810 · jpeg
【原创精品PPT】最新医药学术推广2017年终个人工作总结述职报告与2018年工作计划模板范文_word文档在线阅读与下载_免费文档
素材来自:mianfeiwendang.com

1080 x 810 · jpeg
医药代表专业拜访技巧助你度过拜访难关_word文档在线阅读与下载_免费文档
素材来自:mianfeiwendang.com
548 x 325 · png
医药代表如何拜访医生，有哪些拜访技巧？看前辈们怎么说！_工作
素材来自:sohu.com

892 x 690 · jpeg
医药代表专业拜访技巧_word文档免费下载_文档大全
素材来自:1mpi.com
600 x 336 · jpeg
医学思维指导下的学术拜访 - 知乎
素材来自:zhuanlan.zhihu.com

780 x 1102 · jpeg
学术拜访的步骤表格Word模板下载_编号lbgxkwjx_熊猫办公
素材来自:tukuppt.com
700 x 710 · jpeg
医药从业者：有医生拒绝药代拜访，还有医生称学术会议像商场_澎湃号·媒体_澎湃新闻-The Paper
素材来自:thepaper.cn